難しいイメージを持つ人のためのWebマーケティング

こんにちは！エイの裏側です。

みなさん、ファブリーズを使ったことはありますか？ファブリーズといえば、「スプレーを吹きかけるだけで臭いを消してくれる」という強いイメージがありますよね。

現在、多くの家庭に１つ以上はストックされている人気商品です。しかし、知っていましたか？初めて市場に出たときは、そこまでヒットしていませんでした。

当時、ファブリーズの狙っていたのは「洗いにくい布製品の臭いを取りたい人」でした。ペットを飼っている家庭、タバコを吸う人、手間のかかるカーテンの掃除を楽にしたいと考えている人たちが主なターゲットでした。

ただ、これだと限られた層にしか訴求できず、1回の使用で長時間効果が持続するため、リピート購入率も低く懸念されていました。さらに、人によってはタバコの匂いを好む人もいるため、これらの問題をどう解決するかが課題でした。

そこで、戦略を転換し「部屋の臭いを取り除き、快適な空間を作るスプレー」として宣伝したところ、爆発的にヒットしました。商品は変わらなくても、戦略を変えるだけで結果が大きく変わるという良い例ですね。戦略の重要性がよく分かるエピソードです。

次に、誰でも行えるWebマーケティングについて、わかりやすく説明します。これからの情報を活用して、あなたのビジネスやプロジェクトに役立ててください。

Webマーケティングのイメージ

Webマーケティングについて、どんなイメージをお持ちですか？多くの人は、毎日SNSを更新しなければならないと感じているかもしれません。

確かに、SNSを活用することは大切です。しかし、もっと重要なのはセールスライティングです。

セールスライティングとは、商品やサービスを魅力的に説明し、購入意欲を引き出す文章を書く技術のことです。インターネットでの買い物やオンラインサービスが普及している今日、このスキルはますます重要になっています。特に最近、コロナウイルスの影響でネットショッピングやオンラインサービスの利用が増えています（2023年12月現在）。

セールスライティングのスキルがなければ、どんなに素晴らしい商品やサービスでも、市場で注目されることは難しいでしょう。適切な表現と魅力的な内容でなければ、見向きもされないのが現状です。

このように、セールスライティングはWebマーケティングの世界で成功するために、欠かせないスキルです。次回は、効果的なセールスライティングのテクニックについてご紹介しますので、お楽しみに！

極端な例ですが、化粧品を売るときに、

みなさんは、どちらの文章がもっと興味を引くか考えたことはありますか？多くの方が、優れたセールスライティングを施した文章に惹かれると思います。

たとえ同じ化粧品を紹介していても、セールスライティングの技術があるかないかで、受ける印象は大きく変わります。どれだけSNSで頑張っても、セールスライティングの技術が伴っていなければ、その努力はほぼ無意味になってしまうでしょう。

ですから、もしセールスライティングを疎かにしていたなら、今一度考えを改めてみてください。セールスライティングは、あなたのメッセージが目立ち、人々の関心を惹くために不可欠なスキルです。次回は、より効果的なセールスライティングの方法について詳しくお話しします。お楽しみに！

戦略なくして戦術なし

みなさん、戦略と戦術の違いを理解していますか？

戦略とは、目標を達成するために今後行うべきアクションを決定することです。一方、戦術は、その戦略を実現させるための具体的な手段やアクションのことを指します。

分かりやすく例を挙げましょう。商品を売る際に、

• 戦略は’What’（何を売るのか）と’Who’（誰に売るのか）を定めること。
• 戦術は’How’（どのように売るのか）について考えること。

このように理解すると、「戦術は戦略がなければ意味がない」ということが明確になります。まずは戦略を立て、その後で戦術を練ってください。

では、どのようにマーケティングを進めるのが良いでしょうか？それは、戦略と戦術を交互に計画し、行動していく繰り返しです。

初心者の方は、「マーケティングって難しそう」と感じるかもしれませんが、この説明を聞くと、意外と取り組みやすいと感じませんか？次回は、戦略と戦術を具体的にどのように立て、実行していくかについて詳しく解説します。お楽しみに！

How to セグメンテーション

セグメンテーションとは、自社の商品やサービスがどのような層にとって価値があるかを見極める手法です。日本語で「区分」とも言います。

消費者に効果的に自社の商品やサービスを届けるためには、セグメンテーションが必須です。これを行わないと、効率的な集客は難しくなります。特に、消費者のニーズが多様化している現代では、セグメンテーションの重要性はさらに高まっています。

たとえば、スカートを絶対に履かない人や、特定の色のマスクしか使わない人など、消費者一人ひとりの好みはさまざまです。このような多様性があるため、万人に受ける商品やサービスを提供するのは難しいのです。

ここで役立つのが、ターゲット層を絞ること。これにより、特定の層に注力し、その層の興味を引きやすくなります。セグメンテーションを行うことでターゲットを絞り込めるため、非常に重要視されています。

セグメンテーションの重要性を理解した上で、次に簡単に実践できるセグメンテーションの手順をご紹介します。

1. まず、「これはこんな人に受けるだろう」という仮説を立てます。
2. 実際にターゲットとなる人へアンケートやインタビューを実施します。
3. 収集した情報を基に、仮説を見直し、改善します。
4. このプロセスを繰り返していきます。
5. 最終的に導き出されたターゲット層が、最適な層となります。

この一連の流れをコツコツと行うことで、より効果的なターゲット層を絞り込むことができます。ぜひ実践してみてください。

Web集客6つの手法

ターゲット層を絞り込んだら、次はWeb集客の手法に焦点を当てましょう。ターゲット層を特定しても、適切な集客方法を用いなければ、自社の商品やサービスを消費者に届けることはできません。

そこで、私はWeb集客の手法を6つ厳選し、それぞれのメリットとデメリットをまとめました。この情報をもとに、あなたのビジネスに合った集客戦略を立てていただければと思います。

次回の記事では、これらの集客手法を詳しく解説し、どのように実践していくかについてご紹介します。ぜひお楽しみに！

①ブログ

ブログはWeb集客に非常に適しています。様々な内容を共有できるため、企業や個人の特徴や個性を大きく反映させることができます。これが、Webマーケティングの重要な要素とされている理由です。

メリット：一度記事を公開すると、継続的にアクセスを集める可能性があります。 デメリット：アクセスを獲得するまでには、最低でも3ヶ月から半年程度の時間が必要になる場合があります。

ブログは一度設定してしまえば、自動で訪問者を集め続ける可能性を持っています。まるで自動販売機のようなWeb集客手法です。しかし、Webページの検索順位を決定するSEO（検索エンジン最適化）は不安定な要素が多いため、結果が出るまでには時間がかかることもあります。真剣にブログを運営する場合、これらのSEOの知識も必要になってきます。

SEOとは、検索エンジンでのマーケティングの一種であり、検索結果で上位に表示されるための要素です。

この情報を踏まえ、ブログを効果的なマーケティングツールとして活用していきましょう。次回は、SEOの基本とその実践方法について詳しく解説します。お楽しみに！

多くの人が一度は使ったことのあるTwitterは、Web集客にも非常におすすめです。ツイート、リツイート、いいね、DMと、自由度が高く、私たちがこの瞬間に息をしている間にも、Twitter内で活発に情報が交換されています。

メリット：SNSの中で最も手軽に発信できる。フォロワーやファンがつきやすい。他のプラットフォームと比べて拡散力が非常に高い。 デメリット：継続的にTwitterで活動する必要がある。タイムラインの更新速度が速いため、投稿が見逃されやすい。

Twitterの最大の強みは、リツイートによる圧倒的な拡散力とその手軽さです。手軽に投稿や他者と関わることができるため、ファンになりやすく、見込み客を作りやすいのです。しかし、情報が絶えず行き交っているため、積極的な運用が必要とされます。これは、継続的な活動と忍耐を要求される点が難点と言えます。

Twitterを使用する際は、これらの点を考慮に入れ、計画的かつ効果的に活用しましょう。次回は、Twitterを用いた具体的なマーケティング戦略についてさらに詳しく掘り下げます。お楽しみに！

③Youtube

YouTubeは多くの人にとって、暇つぶしの手段としてよく利用されるかもしれません。私自身もYouTubeに夢中になった時期があり、気がつくと朝になっていたことが何度もあります。まさに魅力的なサービスですね（良い意味で）。

メリット：継続的にアクセスを集めることができる。情報伝達力が非常に高い。ユーザーがリピートしやすい。 デメリット：アクセスを獲得するまでに2～3ヶ月かかる可能性がある。制作の負担が比較的大きい。

YouTubeは一度投稿すると動画が残り、ブログと同様に継続的にアクセスを集めることができます。動画というメディアの性質上、情報伝達力が非常に高く、面白いと感じた視聴者が繰り返し見てくれる可能性があります。

しかし、YouTubeでの投稿の最大のデメリットは、動画編集などの制作にかかる負担が比較的大きいことです。時間と労力がかかります。「編集なしで投稿すればいい」と思うかもしれませんが、現在YouTubeで活動する人が増えている中で、編集なしの動画では競争で生き残るのが難しいのが現実です。編集なしで成功できたのは、YouTubeがまだ一般的ではなかった時代の話です。

この情報を踏まえて、YouTubeを効率的かつ効果的に利用する計画を立てましょう。次回は、動画編集のコツや、視聴者を引きつけるコンテンツの作り方について詳しく解説します。お楽しみに！

写真中心のSNSと言えば、インスタグラムですよね？最近（2023年12月現在）、リール動画が追加され、インスタグラムの利用機会がさらに増えました。

メリット：手軽に発信できる。ファンがつきやすい。 デメリット：継続的に活動する必要がある。拡散力は比較的低い。

インスタグラムの主要機能は写真投稿です。良い写真が撮れれば、簡単に投稿できます。さらに、フォロワーがストーリーを通じて気軽に投稿を見ることができるので、ファンがつきやすいです。

しかし、インスタグラムの最大のデメリットは拡散力が弱い点です。リール動画の追加により、この問題が多少解消されましたが、写真をメインとする投稿は見落とされがちです。’映える’ 写真が撮れる商品やサービスを提供している場合は、インスタグラムを積極的に利用することをおすすめします。

この情報を踏まえて、インスタグラムを戦略的に活用し、ビジネスに役立てましょう。次回は、インスタグラムで注目を集めるコンテンツの作り方について詳しく解説します。お楽しみに！

SNSを使っているときに企業の広告が載っているのをよく見ませんか？その企業の広告が魅力的な広告だったら気になって調べたりしませんか。ただ、このSNS広告を利用するのにめちゃめちゃ高いんじゃない？って思うんじゃないでしょうか。実はそんなことありません。

メリット：最短・即日で出る。最低金額は1円。
デメリット：期間限定なので資産にはならない。長期運用するなら、費用がかかり続ける。

SNS広告は、すぐに成果が出るのが強みです。さらに実はそんなに高くありません。Twitterだと最低1円から広告が打ててしまいます。他にもインスタだと1日1ドル。ライン広告は最低24円という破格な値段で広告を打ち出せるので、積極的に使うことをおすすめします。
ただSNS広告を打ち出す時は、ターゲット層を絞っておかないと効果は発揮しないので注意して下さい。

⑥リスティング広告

リスティング広告とは、検索結果の上部に表示される広告のことです。通常、広告という印がサイト名の左上についているものがこれに該当します。

メリット：最短で即日効果が見られる。見込み客に直接アプローチできる。1,000円から始められる。 デメリット：期間限定であり、長期的な資産にはならない。長期運用には費用が続く。文章だけで興味を引く必要がある。

リスティング広告の最大の強みは、迅速に成果が出ることと、検索キーワードに基づいてニーズのある人に直接アプローチできることです。これにより、購入意欲の高い見込み客に効果的にリーチすることが可能です。

ただし、画像バナーなどの視覚的な広告と違って、文章だけで見込み客を惹きつける必要があるため、高い文章力が求められます。また、広告に慣れているユーザーも多く、クリックを得ることが難しい場合もあります。

Web集客の手法にはさまざまな特徴があります。ターゲット層や戦略・戦術に合わせて、適切に使い分けることが重要です。次回は、リスティング広告を成功させるための具体的なテクニックについて詳しく解説します。お楽しみに！

商品やサービスを提供するためのSNS運用の進め方

①AIDMA

消費者の購買決定プロセスを理解するためのモデルであるAIDMAを参考にすると、SNS運用の進め方がより明確になります。

この文章は比較的簡潔であり、特に大きな文法的誤りや不自然な表現はありません。ただし、読者にとってよりわかりやすくするために、AIDMAモデルが何を指すのかを簡単に説明することをお勧めします。

例えば以下のように修正できます： AIDMA、つまり「Attention（注意）」、「Interest（関心）」、「Desire（欲求）」、「Memory（記憶）」、「Action（行動）」の各段階を理解することで、消費者がどのように商品やサービスを購入するかのプロセスを把握し、効果的なSNS運用の進め方を見出すことができます。

AIDMAは購買決定プロセスの各段階の頭文字を取ったものです。このモデルは、消費者が商品やサービスに「Attention（注意を向ける）」から始まり、「Interest（興味を持つ）」、「Desire（欲求を感じる）」、「Memory（記憶する）」、「Action（行動する）」という一連の流れを経て購入決定に至ることを示しています。

この理解から、商品の魅力を高める努力が必要なのは、消費者がすでにその商品やサービスを認知している場合です。つまり、認知されていない状態で魅力に力を入れても効果は薄いということが分かります。最も大切なのは、まずは商品やサービスを認知してもらうことです。特に、新しく始めたばかりの場合は、この認知の段階に力を注ぐべきです。

認知を促進するためには、消費者との直接的なインタラクション（例：リプライをするなど）やSNS広告の活用が有効です。これらの方法を通じて、効率的にターゲットとなる消費者にアプローチし、商品やサービスを広く認知してもらうことができます。

同様に消費者の購買行動のプロセスを説明するモデルの1つであるAISASを見ることで運用の進め方が分かります。

AISASは、購買行動のプロセスを表す頭文字からなるモデルです。このプロセスには、「Attention（注意を引く）」、「Interest（興味を持つ）」、「Search（情報を探す）」、「Action（購入する）」、「Share（感想を共有する）」の各段階が含まれます。つまり、消費者は商品やサービスを知り、興味を持ち、情報を収集してから購入し、最終的にはその感想をSNSなどで共有するという一連の流れを経ます。

最近では、AIDMAよりもAISASが主流になりつつあります。これは、消費者が自ら積極的に商品やサービスについて調べ、オンラインショップのレビューやSNSでの情報交換を通じて購入を決定するパターンが増えているためです。ネット社会の発展により、AISASモデルが主流になっていると考えられています。

ただし、AIDMAであれAISASであれ、どちらのプロセスも最初のステップは商品やサービスの認知です。したがって、まずは消費者に認知してもらうために力を注ぐことが重要です。次回は、消費者に効果的に認知してもらうための戦略について詳しく解説します。お楽しみに！

まとめ

いかがでしたか？Webマーケティングの重要性とその基本的な流れについて、理解していただけたでしょうか。

Webマーケティングのスキルは、今後もずっと必要とされるでしょう。調べれば調べるほど、その奥深さに気づきます。さまざまな企業のマーケティング戦略を調査してみると、新しい発見があるかもしれません。もし商品やサービスを提供しているのなら、ぜひWebマーケティングを活用してみてください！